E-ticarete başlarken en önemli kararlardan biri iş modelidir: stok tutacak mısınız, yoksa dropshipping mi yapacaksınız? Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır. Doğru tercih, kategorinize, sermayenize ve risk toleransınıza göre değişir.
Dropshipping, satıcının stok tutmadan ürün sattığı iş modelidir. Müşteri sipariş verdiğinde satıcı siparişi tedarikçiye iletir ve tedarikçi ürünü dogrudan müşteriye gönderir.
Avantajları:
Dezavantajları:
Kendi stok modelinde satıcı ürünleri önceden satın alır, depolar ve siparişleri kendisi kargolar. En yaygın e-ticaret modelidir.
Avantajları:
Dezavantajları:
| Özellik | Dropshipping | Kendi Stok |
|---|---|---|
| Başlangıç sermayesi | Düşük (0-5.000 TL) | Orta-Yüksek (10.000 TL+) |
| Kâr marjı | Düşük (%5-15) | Yüksek (%20-50+) |
| Stok riski | Yok | Var |
| Kargo kontrolü | Yok | Tam kontrol |
| Ürün kalitesi kontrolü | Zor | Kolay |
| Mağaza puanı riski | Yüksek (tedarikçi gecikmesi) | Düşük |
| Büyüme potansiyeli | Sınırlı | Yüksek |
| Ölçeklenebilirlik | Kolay | Sermaye gerektirir |
| Pazaryeri | Dropshipping | Kendi Stok |
|---|---|---|
| Trendyol | Resmi olarak yasak, gri alan | Tam uyumlu |
| Hepsiburada | Kisıtlı, yüksek risk | Tam uyumlu |
| Amazon TR | Dropshipping politikası var (şartlı) | Tam uyumlu |
| n11 | Tolere edilebilir | Tam uyumlu |
| Durum | Önerilen Model | Gerekçe |
|---|---|---|
| Sıfır sermaye, test aşaması | Dropshipping | Riski test et |
| 10.000 TL+ sermaye var | Kendi stok | Daha iyi marj ve kontrol |
| Trendyol / HB odaklı | Kendi stok | Dropshipping riskleri yüksek |
| Geniş ürün yelpazesi hedefi | Hibrit model | Test + stok kombinasyonu |
| Marka kurmak istiyorum | Kendi stok | Marka kimliği için şart |
Birçok başarılı satıcı hibrit model kullanır: bazı ürünleri stokta tutar, bazılarını tedarikçi entegrasyonuyla karşılar. Bu sayede sermaye verimliliği artarken çeşit de korunur.
Hibrit model için adımlar:
Dropshipping ve kendi stok modelinde net kâr farkını hesaplayın.
Kâr HesaplayıcıTrendyol'da resmi dropshipping yasaktır. Sipariş alıp başka bir platformdan tedarik etmek mağaza cezasına yol açabilir. Tedarikçiyle entegrasyon kurarak stok tutmadan sipariş karşılama farklı bir senaryodur.
Kendi stok modeli daha yüksek kâr marjı sunar. Ancak başlangıç sermayesi gerektirir. Dropshipping düşük riskle başlamak için iyidir ama uzun vadede kâr marjı dardır.
Pazarı test etmek için uygun olabilir. Ancak kargo süresi üzerinde kontrol yoktur, iade yönetimi karmaşıktır ve büyük pazaryerlerinde kısıtlamalar vardır. Geçiş modeli olarak düşünmek daha sagliklidir.
Kategoriye göre değişir. Ortalama bir satıcı için 10.000-50.000 TL başlangıç stok yatırımı önerilir. Küçük başlamak, başarılı ürünlerde stok artırmak en güvenli yoldur.