Doğru fiyatlandırma, e-ticarette kârlılığın en önemli unsurudur. Ne çok düşük ne de çok yüksek fiyat belirlemek gerekir. Rekabetçi olunurken kâr marjından da vazgeçilmemelidir.
Minimum Satış Fiyatı = Ürün Maliyeti + Komisyon + Kargo + Ambalaj + Diğer Masraflar + Hedef Kâr
| Maliyet Kalemi | Tutar |
|---|---|
| Ürün maliyeti | 100 TL |
| Komisyon (%15) | 22.5 TL |
| Kargo | 40 TL |
| Ambalaj | 5 TL |
| Toplam maliyet | 167.5 TL |
| Hedef kâr (%20) | 33.5 TL |
| Minimum satış fiyatı | 201 TL |
| Strateji | Açıklama | Ne Zaman Kullanılır? |
|---|---|---|
| Maliyet artı | Maliyet + sabit kâr marjı | Basit ürünler, yeni başlayanlar |
| Rekabetçi | Rakip fiyatlarına göre | Rekabetçi pazarlar |
| Değer bazlı | Müşteri algısına göre | Premium ürünler, marka ürünler |
| Dinamik | Talep ve rekabete göre değişen | Sezonsal ürünler, kampanya dönemleri |
Ters hesaplayıcı ile hedef satış fiyatından maliyetleri çıkarın.
Ters Hesaplayıcı →Kârlı fiyat = (Ürün maliyeti + Komisyon + Kargo + Ambalaj + Diğer) / (1 - hedef kâr marjı).
Dinamik fiyatlandırma, talep, rekabet ve stok durumuna göre fiyatları otomatik olarak ayarlama stratejisidir.
Rekabetçi fiyatlandırma, rakip fiyatlarını takip ederek benzer veya biraz daha düşük fiyat belirleme stratejisidir.
İndirimli fiyatlandırma yaparken kâr marjının negatif olmamasına dikkat edilmelidir.