Finans

Kampanya Döneminde Kâr Hesabı: İndirim Yaparken Zarar Etme

Q: Kampanya döneminde komisyon oranları değişir mi?

Pazaryerleri kampanya dönemlerinde komisyon oranlarını değiştirmeyebilir ancak bazı kampanyalarda ek komisyon veya kampanya katılım ücreti talep edilebilir. Trendyol ve Hepsiburada bazı kampanyalarda komisyon indirimi de sunabilmektedir.

10 Nisan 2026 · 6 dakika okuma

İçindekiler

Kampanya Kârı Neden Önemli?
Kampanya Kârı Nasıl Hesaplanır?
Örnek Hesaplama
Dikkat Edilecekler
Sık Sorulan Sorular

Pazaryeri kampanyaları satış hacmini önemli ölçüde artırabilir ancak doğru kâr hesabı yapılmazsanız kampanya döneminde zarar edebilirsiniz. 2026 yılında e-ticaret satıcılarının %35'i kampanya dönemlerinde kâr marjlarını doğru hesaplayamadıkları için zarar etmektedir.

    📌 Önemli: Kampanya öncesi tüm maliyetleri hesaplayın. İndirimli fiyattan sonra kâr marjınız %5'in altına düşüyorsa kampanyayı tekrar değerlendirin.
  

Kampanya Kârı Nasıl Hesaplanır?

Kampanya Kârı = İndirimli Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti - Komisyon - Kargo - Ambalaj - Diğer Masraflar

Kalem	Normal Fiyat	Kampanya Fiyatı
Satış fiyatı	500 TL	375 TL (%25 indirim)
Ürün maliyeti	200 TL	200 TL
Komisyon (%15)	75 TL	56 TL
Kargo	40 TL	40 TL
Ambalaj	5 TL	5 TL
Kâr	180 TL (%36)	74 TL (%20)

Örnek Senaryolar

Senaryo	Satış Adedi	Birim Kâr	Toplam Kâr
Kampanyasız	100	180 TL	18.000 TL
%25 indirim	200	74 TL	14.800 TL
%40 indirim	350	15 TL	5.250 TL

    💡 Dikkat: Yukarıdaki örnekte %25 indirim toplam kârı düşürüyor. Hacim artışı kâr kaybını telafi etmiyorsa kampanya mantıklı değildir.
  

Kampanyaya Katılmadan Önce Dikkat Edilecekler

Minimum kâr marjı: Kampanya sonrası kâr marjınız en az %5-10 olmalı
Hacim tahmini: Kampanyanın satış hacmini ne kadar artıracağını tahmin edin
Komisyon değişiklikleri: Bazı kampanyalarda ek komisyon veya katılım ücreti olabilir
Kargo maliyeti: Kampanya döneminde kargo maliyetleri artabilir
Stok durumu: Yeterli stokunuz var mı? Stok tükenirse kampanya başarısız olur
İade oranı: Kampanya dönemlerinde iade oranları artabilir

Kampanya Kârınızı Hesaplayın

İndirim etkisini ve kampanya sonrası kârınızı hızlıca hesaplayın.

İndirim Etkisi Hesaplayıcı →

Sık Sorulan Sorular

Kampanya döneminde kâr nasıl hesaplanır?

Kampanya kârı = İndirimli satış fiyatı - ürün maliyeti - komisyon - kargo - ambalaj - diğer masraflar.

Kampanya döneminde komisyon oranları değişir mi?

Pazaryerleri kampanya dönemlerinde komisyon oranlarını genellikle değiştirmez ancak bazı kampanyalarda ek komisyon veya katılım ücreti talep edilebilir.

Kampanyaya katılmak her zaman mantıklı mı?

Hayır, kampanyaya katılmak her zaman mantıklı değildir. İndirimli fiyattan sonra kâr marjınız çok düşüyorsa kampanyaya katılmamak daha doğru olabilir.

Minimum kâr marjı ne olmalı?

E-ticarette minimum kâr marjı genellikle %10-15 olarak kabul edilir. Kampanya dönemlerinde bu oran %5-10'a kadar düşebilir.

İlgili Rehberler

→ Fiyatlandırma Stratejisi → Sezonsal Satış Planlaması → Trendyol Kampanyalarına Katılım → Pazaryerlerinde Stok Yönetimi