Aynı ürünü Trendyol ve Hepsiburada'da aynı fiyata sattığınızda iki platformdan farklı tutarlar elinize geçiyor. Bunun sebebi her iki platformun komisyonu farklı hesaplaması: Trendyol KDV hariç, Hepsiburada ise KDV dahil fiyat üzerinden komisyon kesiyor.
Her iki platformda da %20 komisyon oranıyla 300 TL'ye sattığınızı varsayalım.
Komisyon tutarı
300 ÷ 1,20 × 0,20 = 50 TL
Komisyon tutarı
300 × 0,20 = 60 TL
Aynı ürün, aynı oran, aynı fiyat — ama Hepsiburada'da 10 TL daha fazla komisyon ödüyorsunuz. Marjınız düşükse bu fark kârı sıfırlayabilir.
| Kalem | Trendyol | Hepsiburada |
|---|---|---|
| Komisyon Tabanı | KDV hariç fiyat | KDV dahil fiyat |
| Örnek Satış Fiyatı | 300 TL | 300 TL |
| KDV Hariç Fiyat | 250 TL | — (hesaplanmaz) |
| Komisyon (%20) | 50 TL | 60 TL |
| Komisyon Farkı | 10 TL daha fazla (HB'de) | |
| Platform Bedeli | 2,99 — 8,49 TL | Değişken |
| Stopaj | %1 (KDV dahil) | %1 (KDV dahil) |
Trendyol'da platform bedeli sipariş başına değişkendir. Düşük tutarlı siparişlerde oransal yük daha ağır hissedilir. 2.99 TL'den başlayan platform bedeli 8.49 TL'ye kadar çıkabilir — bu, düşük fiyatlı ürün satan satıcılar için ciddi bir yük demek.
Tek bir cevap yok. Duruma göre değişir:
Çoğu başarılı satıcı her iki platformda da satış yapıyor. Strateji şu: aynı ürünün fiyatını iki platformdaki komisyon farkını hesaba katarak belirlemek. HB'de 10-15 TL daha pahalıya satmak, aynı net kârı korumanızı sağlar.
Kar Hesaplayıcı'mız Trendyol ve Hepsiburada'nın farklı komisyon hesaplama mantığını doğru uygular. Aynı ürünü iki platformda karşılaştırın.
Kar Hesaplayıcı'yı Aç →Trendyol ve Hepsiburada komisyon oranları benzer görünse de hesaplama tabanı farklı. Trendyol'un KDV hariç, Hepsiburada'nın KDV dahil hesaplaması aynı yüzdeli komisyonun bile farklı tutarlara yol açmasına neden oluyor. Her ürün için iki platformu ayrı ayrı hesaplamak, fiyatlandırma hatalarını önler.
Trendyol komisyonu KDV hariç (net) fiyat üzerinden hesaplarken Hepsiburada KDV dahil (brüt) fiyat üzerinden hesaplar. Bu nedenle aynı komisyon oranıyla bile Hepsiburada'da gerçek komisyon tutarı daha yüksek çıkar.
%20 KDV oranlı ürünlerde Trendyol komisyon tabanı daha düşük olduğu için avantajlıdır. Yüksek satış hacminde Trendyol Level sistemi komisyonu %10'a kadar indirir — bu büyük bir avantaj. HB'de ise bazı niş kategorilerde rekabet daha azdır.
Hepsiburada komisyonu = KDV dahil satış fiyatı × komisyon oranı. Örnek: 300 TL'lik üründe %20 komisyon → 300 × 0,20 = 60 TL. Bu Trendyol'dan (250 × 0,20 = 50 TL) 10 TL daha fazladır.
Her iki platformda aynı net kârı korumak için Hepsiburada'da fiyatı %10—15 daha yüksek tutun. Tam hesap için SatıcıLab Kar Hesaplayıcı'yı kullanın — Trendyol ve Hepsiburada farkını otomatik hesaplar.